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山東青島一家企業(yè)的生產(chǎn)車間。新華社發(fā)

廣東深圳，一家公司的工作人員對人形機器人進行測試。新華社發(fā)

在首屆晉江科技成果轉(zhuǎn)化對接洽談會智能裝備展位，工作人員在展示無人機研究成果。新華社發(fā)

科研人員在中國科學(xué)院西安光學(xué)精密機械研究所阿秒科學(xué)與技術(shù)研究中心做實驗。新華社發(fā)

國內(nèi)知名高校的博士后褚悅，碩博時攻讀的是電化學(xué)專業(yè)，她的導(dǎo)師與科研團隊經(jīng)過十幾年的攻關(guān)，研發(fā)出一種高性價比的鈉離子電池負極材料，這種電池即便是在嚴苛的溫度條件下，也能正常工作。

導(dǎo)師希望這項科研成果能盡快從實驗室走向市場。于是，到了周末或假期，褚悅就有了一個新身份——技術(shù)經(jīng)理人。

“創(chuàng)新成果的誕生是‘從0到1’的過程，但只有‘從1到100’，真正實現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化，才會帶來生產(chǎn)力水平的大躍升。這個過程會有很多溝壑，甚至‘死亡之谷’。而技術(shù)經(jīng)理人，正是幫助科研成果走出‘死亡之谷’的人。”褚悅說。

在大浪淘沙的過程中，怎樣讓領(lǐng)先的科技成果及早被市場了解？怎樣讓實驗室成果實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)？怎樣讓成熟的成果匹配到合適的企業(yè)？連接科研與市場兩端的技術(shù)經(jīng)理人被列入“十四五”緊缺人才開發(fā)目錄，技術(shù)經(jīng)理人隊伍建設(shè)尤其令人關(guān)注。

1.不僅僅是“科技紅娘”

經(jīng)過兩年的發(fā)展，褚悅負責(zé)運營的科研成果走過小試、中試階段，近期已送多家頭部電芯企業(yè)進行技術(shù)驗證。“等測評結(jié)果出來，如果反饋比較好，我們明年就會加快推進量產(chǎn)線的建設(shè)。”褚悅告訴記者。

在褚悅看來，她在技術(shù)經(jīng)理人職業(yè)道路上遇到的第一道坎是思維方式的轉(zhuǎn)變，“科研思維和商業(yè)思維相去甚遠。做研究時，我們追求產(chǎn)品性能的極致發(fā)揮，但在實際落地過程中，要考慮材料、設(shè)備、工藝路線等實際問題。作為技術(shù)經(jīng)理人，需要成為懂科技、懂市場、懂產(chǎn)業(yè)、懂資本、懂管理的復(fù)合型人才”。

褚悅從金融術(shù)語一點點學(xué)起，但僅靠自學(xué)顯然是不夠的。給予她重要幫助的是天津市技術(shù)經(jīng)理人發(fā)展促進會理事長、獨立技術(shù)經(jīng)理人王琪。

王琪在成為獨立技術(shù)經(jīng)理人之前，曾有20年在國企研發(fā)、科研管理、戰(zhàn)略等部門的工作經(jīng)驗，“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化全流程中的每個環(huán)節(jié)都做過”。隨著落地項目與業(yè)內(nèi)口碑的積累，她成了獨立技術(shù)經(jīng)理人。

“‘技術(shù)經(jīng)理人’的雛形，是改革開放之初周末做兼職，為長三角大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的高校院所、企事業(yè)單位中的科技人員——星期天工程師?！蓖蹒髡f，20世紀90年代，技術(shù)經(jīng)紀人制度逐步形成，技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)及經(jīng)紀機構(gòu)陸續(xù)出現(xiàn)。1997年，為促進和規(guī)范技術(shù)經(jīng)紀人的發(fā)展，原國家科委發(fā)布《技術(shù)經(jīng)紀資格認定暫行辦法》，并編制《全國技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)大綱》。在當時的文件中，技術(shù)經(jīng)紀人的工作被定義為“為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀或代理”。

時至今日，這個群體也常常被稱為“科技紅娘”。

但在王琪看來，這個稱呼與當下時代對技術(shù)經(jīng)理人的需求是錯位的：“‘紅娘’更多是撮合，靠信息差賺錢，但對于技術(shù)經(jīng)理人來說，這才剛剛是工作的開始?！?/p>

2022年，技術(shù)經(jīng)理人被寫入《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2022年版）》，對這一職業(yè)的定義是，在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化過程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易并提供金融、法律、知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人員。

從單項任務(wù)到跟進全鏈條，“技術(shù)經(jīng)紀人”與“技術(shù)經(jīng)理人”一字之差，內(nèi)涵已大不同。

2.初創(chuàng)企業(yè)最早的合伙人

在記者的采訪中，“復(fù)雜”是描述技術(shù)經(jīng)理人工作的高頻詞。

據(jù)王琪介紹，當專家學(xué)者萌生出技術(shù)轉(zhuǎn)化的想法時，技術(shù)經(jīng)理人便可適時加入團隊。在后續(xù)環(huán)節(jié)中，技術(shù)經(jīng)理人將承擔(dān)一系列重要工作，包括精心規(guī)劃知識產(chǎn)權(quán)布局、制定詳盡商業(yè)策劃、積極尋覓投資方與合作方、組建高效公司團隊等。此后，還可能帶領(lǐng)團隊參與各類“比賽”及“路演”活動，充分展示技術(shù)優(yōu)勢與水平，主導(dǎo)合同談判，助力企業(yè)構(gòu)建完善制度體系、理順財務(wù)流程，直至企業(yè)最終實現(xiàn)自我良性發(fā)展與持續(xù)“造血”功能。技術(shù)經(jīng)理人在這一過程中所發(fā)揮的作用，類似于“個人投行”，又似“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。

那么，在紛繁綜合的業(yè)務(wù)中，技術(shù)經(jīng)理人最核心的技能又是什么呢？

王琪認為，是“架構(gòu)”——“技術(shù)經(jīng)理人應(yīng)該是一個把控管理流程的人?！?/p>

在廣東省佛山市產(chǎn)業(yè)研究院，記者得到了相似的回答。

佛山產(chǎn)業(yè)研究院成立于2018年，是廣東省科學(xué)院的下設(shè)機構(gòu)，專注于科研成果轉(zhuǎn)化。在佛山產(chǎn)研院成立初期，院長殷紅軍曾帶領(lǐng)團隊調(diào)研了100多家運營狀況欠佳的創(chuàng)業(yè)團隊，最后驚奇地發(fā)現(xiàn)，100多家企業(yè)中僅有兩家是因為科技問題而失敗，“在實驗室里做得很漂亮的一個結(jié)果，中試產(chǎn)品做不出來”。其余則是因為產(chǎn)品跟市場不適配、公司治理不善等原因。所以他認為，技術(shù)經(jīng)理人最重要的工作是“把公司建起來”。

在佛山產(chǎn)研院，技術(shù)經(jīng)理人需要學(xué)會給創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)計公司頂層結(jié)構(gòu)，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。股權(quán)結(jié)構(gòu)解決利益分配和責(zé)任主體劃分問題，治理結(jié)構(gòu)解決公司發(fā)展過程中的運行效率和規(guī)范問題，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)解決公司生存發(fā)展、與產(chǎn)業(yè)鏈上下游開展協(xié)作分工的問題。

頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計好之后，還要解決合伙人要履行什么義務(wù)、如果沒履行怎么辦、如果合伙人想退出以什么方式出去等實踐中反映出的普遍難題。“技術(shù)經(jīng)理人就是初創(chuàng)企業(yè)里最早期的合伙人，要去落實公司治理結(jié)構(gòu)，陪伴企業(yè)成長?！币蠹t軍說。

3.技術(shù)經(jīng)理人極為緊缺

佛山產(chǎn)研院目前面臨的最現(xiàn)實的困難，是技術(shù)經(jīng)理人欠缺。

中國科協(xié)“求是”杰出青年成果轉(zhuǎn)化獎獲得者、中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊等人所著的《硬科技2：從實驗室到市場》提到，在歐洲國家，科研人員與技術(shù)經(jīng)理人的配比大概是25∶1，即每100個科研人員需配備4個技術(shù)經(jīng)理人。相比之下，我國技術(shù)經(jīng)理人極為緊缺。

面對這樣巨大的缺口，2024年1月，中國科協(xié)發(fā)起的“科創(chuàng)中國”技術(shù)經(jīng)理人培養(yǎng)體系試點建設(shè)啟動，該項目將推出一批精品技術(shù)經(jīng)理人初、中、高級教材和系列課程。2024年9月，工信部火炬中心相關(guān)負責(zé)人在第五屆世界技術(shù)經(jīng)理人峰會上表示，支持技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地等機構(gòu)面向國家重大需求和本地創(chuàng)新體系建設(shè)開展技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)。目前，全國已經(jīng)建設(shè)國家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地36家，技術(shù)經(jīng)理人協(xié)會近20家。

作為人才培養(yǎng)的重要一環(huán)，2021年，上海交通大學(xué)率先開設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)移碩士專業(yè)學(xué)位，此后清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、同濟大學(xué)等多所高校也相繼開設(shè)這類專業(yè)。

上海交通大學(xué)相關(guān)負責(zé)人介紹，該專業(yè)的學(xué)生構(gòu)成主要有四類群體：科技創(chuàng)業(yè)者、大中型企業(yè)技術(shù)高管、科學(xué)家合伙人（投資/創(chuàng)業(yè)）、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)專家。從2024年入學(xué)新生數(shù)據(jù)來看，他們平均年齡36.2歲，平均工作年限13.3年，平均管理年限8.2年。

不難看出，這是高端人才系統(tǒng)化、再提升的過程。對標的正是培養(yǎng)“架構(gòu)師”式的技術(shù)經(jīng)理人。

與之相對的，職業(yè)新人應(yīng)如何上手呢？

王琪建議可以采取師帶徒的方式。她介紹，天津市技術(shù)經(jīng)理人發(fā)展促進會的一大公益項目，就是幫助青年科學(xué)家進行成果轉(zhuǎn)化。“我們通過這些項目，吸引了一些非常有經(jīng)驗的技術(shù)經(jīng)理人加盟，以他們?yōu)楹诵脑佥o以兩三個剛?cè)胄械娜私M成小分隊，既鍛煉了新人，又構(gòu)建了工作網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

另一個行之有效的方式是團隊合作。

2022年10月，浙江省杭州市成立了杭州技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（以下簡稱“杭轉(zhuǎn)中心”）。與高校、研究院所、企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化部門不同，這是一個政府主導(dǎo)的第三方平臺。目前已入庫75萬項科研成果，成功轉(zhuǎn)化其中百余項。

劉銳是杭轉(zhuǎn)中心技術(shù)經(jīng)理人隊伍建設(shè)負責(zé)人，他介紹，目前團隊中直接負責(zé)成果轉(zhuǎn)化工作的人員有十余位，除了親自參與成果轉(zhuǎn)化之外，他們的一項重要工作就是將中心簽約的技術(shù)經(jīng)理人組織起來，進行團隊合作。

“有的技術(shù)經(jīng)理人是輸入型的，擅長技術(shù)的理解與把握，有的是輸出型的，擅長撮合交易，對企業(yè)管理、金融資本運作等都有一定了解，大家可以組團作戰(zhàn)?！眲J解釋，“具有獨立作業(yè)能力的技術(shù)經(jīng)理人當然最理想，但這樣的人才數(shù)量有限。將不同能力層次或者擅長不同方向的技術(shù)經(jīng)理人組合起來，共同去推動項目落地，也是一種值得探索的方式。”

4.職業(yè)體系建設(shè)有待完善

劉銳坦言，杭轉(zhuǎn)中心目前的簽約技術(shù)經(jīng)理人基本都是兼職，本職工作多為高校、科研院所的技轉(zhuǎn)人員，知識產(chǎn)權(quán)代理等第三方服務(wù)商或者科技企業(yè)員工。這也是目前技術(shù)經(jīng)理人比較主流的構(gòu)成力量。

成為專職的技術(shù)經(jīng)理人瓶頸何在？褚悅從新人的角度分析：“科研成果轉(zhuǎn)化的周期很長，快的一兩年，慢的5到8年都有可能。有時候一年接觸很多項目，但能夠進行落地的微乎其微。這種不確定性對于新人來說是最大的障礙?！?/p>

“有的科研團隊跟產(chǎn)業(yè)方聯(lián)系上了，可能就會‘跳單’，技術(shù)經(jīng)理人的前期工作就白費了?！眲J說，“像我們這樣專門做技術(shù)轉(zhuǎn)化服務(wù)的公司如何走市場化道路，我們也在探索。”

劉銳建議，可以采用“分段收費”的模式，即根據(jù)科技成果轉(zhuǎn)化鏈條中的不同階段，將需求方的任務(wù)進行拆分，如擬定商業(yè)化方案、提供咨詢、擬定合同等，每個任務(wù)對應(yīng)不同的費用，按照所做環(huán)節(jié)逐項收費。

近年來，江蘇、安徽、上海等地都相繼發(fā)布了技術(shù)經(jīng)理人傭金收費標準，讓技術(shù)經(jīng)理人“有價可循”。比如上?！都夹g(shù)經(jīng)紀人服務(wù)傭金收費標準指導(dǎo)意見》提出，提供不超過3小時的專業(yè)咨詢，建議收費1000元/次；提供信息介紹，建議按照乙方收益1%~5%分成，或者面議。

此外，作為一項新興職業(yè)，職業(yè)體系建設(shè)還有不少有待完善之處。

目前，超過15個省份將技術(shù)經(jīng)理人納入職稱序列，多以工程師或者研究院序列設(shè)置初級、中級、副高級、正高級四個層級。但受訪者認為，目前職稱評定標準有待細化，應(yīng)適當提高晉升門檻，否則可能會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)“魚目混珠”。還應(yīng)設(shè)置職業(yè)技術(shù)經(jīng)理人準入資格，出臺執(zhí)業(yè)資格證書，并進行定期考核，以此來規(guī)范和維護職業(yè)技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)性。

雖然這一職業(yè)有諸多不成熟之處，但談及未來發(fā)展，褚悅希望博士后出站后能夠從事這一工作：“如果在這些科技成果產(chǎn)業(yè)化的過程中，我能夠提供一些服務(wù)和幫助，這是一件非常值得自豪也很幸福的事情?！?/p>

（記者 陳慧娟）

（項目統(tǒng)籌：記者 馬姍姍）